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在海外市场,陈卫东告诉记者,TCL集团有48%的收入来自海外,所以,TCL工业电气在布局国内中高端市场、保证国内市场份额的同时,也兼顾出口市场,重点开拓中东、南美、印度、北非等海外市场。2015年还将借助德国IFA家电展,来扩大行业影响。2015年国内线上销量要翻番在白色家电领域,TCL是“后起之秀”,如何在日益激烈的竞争中突围呢?在互联网+时代,电商渠道不容忽视。
中怡康的数据显示,国内线上市场,多门冰箱的销售占比已由2014年的3.9%上升为2015年的20.9%,可见线上市场的潜力巨大。TCL家电集团营销总监张晓涛表示,TCL在线上成长速度之快超过预期,其销量高于线下。与2014年相比,2015年TCL白色家电国内的线上销量要翻一番。
据了解,TCL小型断路器已与京东云进行深度合作,在数据共享方面双方还将会有进一步的动作。至于线上线下如何协同,张晓涛表示,线上主要聚焦核心客户,持续优化产品结构;线下要主动出击,全面进入一二级市场,与地方连锁和百货公司合作。
张晓涛认为,行业形势严峻,要想在工业电气行业有立足之地,就必须转变观念、变革组织,并进行技术和管理的革新。他透露,TCL冰洗产品已投入3亿元在品牌推广方面,涵盖影视媒介、互联网媒介和户外媒介。要抢占中高端市场,还离不开智能产品的研发。陈卫东表示,TCL产品线丰富,实现互联互通更加容易,但这也需要一个过程。而在现阶段,TCL更注重产品功能,智能化更多地体现在产品的便捷使用上。
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